Teza de licenta - Strategii, Tehnici si Tactici de Negociere in Afacerile Internationale - ID:02987 - Volum 60 pagini

INTRODUCERE…………2 
 
CAPITOLUL I: CONCEPTUALIZAREA FENOMENULUI DE NEGOCIERE ÎN CONTEMPORANEITATE
I.1. Noţiunile de bază specifice procesului de negociere …………5
I.2. Comunicare - element fundamental al negocierii ………………12
I.3. Rolul şi importanţa negocierii în afacerile internaţionale … 18 
 
CAPITOLUL II: STRATEGII, TEHNICI ŞI TACTICI DE NEGOCIERE FOLOSITE ÎN AFACERILE INTERNAŢIONALE
II.1. Definirea şi formarea strategiilor de negociere ………………………26
II.2. Importanţa tacticilor în procesul de negociere ……………………… 33
II.3. Analiza tehnicilor de negociere în afacerile internaţionale …… 38  

CAPITOLUL III: ANALIZA NEGOCIERII INTERNAŢIONALE ÎNTRE "X” GERMANIA ŞI "Y” ROMÂNIA
III.1. Prezentarea societăţilor aflate în negociere ………42
III.2. Desfăşurarea negocierilor între firma "X” Germania şi "Y” România……48
III.3. Strategii, tehnici şi tactici folosite în finalizarea negocierii dintre cele două companii ..53  

CONCLUZII ……………………57
BIBLIOGRAFIE ………………59