Teza de licență - Managementul negocierilor în afaceri. Esenţă şi conţinut - ID:04316 - Volum 50 pagini


Categoria : Management 
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557

Introducere .......3-4

Capitolul I. Considerații generale de negociere .........5

1.1 Abordări conceptuale de negociere ...................5
1.2 Etimologia termenului de negociere ..................5
1.3 Necesitatea negocierii ..........................................5-6
1.4 Particularitățile negocierii în diferite state .........6-8

Capitolul II. Obiectul, principiile negocierilor.......9
2.1 Obiectul și clasificarea negocierilor ................9
2.2 Obiectul negocierilor international……………9-12
2.3 Tipuri fundamentale de negociere…..............12-16
2.4 Cadrul general si cadrul specific………………16-18
2.5 Principiile negocierilor…………………………18-22

Capitolul III. Desfășurarea și strategia negocierilor ........23
3.1 Schema desfășurării unui proces de negociere ...............23
3.2 Desfășurarea proceselor propriu-zisă negocierii .............24-29
3.3 Strategia de negociere …………………...............................30-34
3.4 Tehnici de negociere si tactica de negociere......................35-47
3.5 Finalizarea negocierii…………………………………………47-48

Concluzii generale şi propuneri ......48
Bibliografie .........................................49
Anexe ...................................................50