Teza de licenta - Metode de Vanzare Practicate in Magazinele de Tip Supermarket - Real Craiova - ID:02817 - Volum 54 pagini
Categoria : Marketing si Logistica
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
INTRODUCERE………3
Capitolul I- Introducere în merchandising şi prezentarea metodelor de vânzare utilizate în supermarketuri…………7
1.1. Conceptul de merchandising………7
1.1.1. Apariţia termenului de merchandising………7
1.1.2. Definirea termenului de merchandising………7
1.1.3. Elemente efinitorii ale merchandisingului………9
1.1.4. Importanţa merchandisingului…………10
1.1.5. Reuşita aplicării unui merchandising de succes…………11
1.2. Supermarketurile………15
1.2.1. Apariţia şi evoluţia supermarketurilor…………15
1.2.2. Definirea supermarketurilor…………17
1.2.3. Piaţa naţională a supermarketurilor………18
1.2.4. Expansiunea supermarketurilor în România………22
1.3. Metode de vânzare utilizate de magazinele tip supermarket……………24
1.3.1. Autoservirea………24
1.3.2. Metoda furnizării de materiale ajutătoare………25
1.3.3. Metoda poziţionării produselor în standuri deschise……26
1.3.4. Metoda aranjării şi poziţionării suporturilor ajutătoare……27
1.4. Fluxul de clienţi………27
1.4.1. Metoda circulaţiei libere printre clienţi………28
1.4.2. Metoda accesului uşor la diferitele categori de produse din cadrul aceluiaşi raion………28
1.5. Publicitatea la locul de vânzare…………29
1.6. Imaginea magazinului………30
1.6.1. Metoda atragerii potenţialilor clienţi……30
1.6.2. Metoda amenajării festive………31
Capitolul II- Studiu de caz privind metodele de vânzare în supermarketul Real Craiova…………32
2.1. Profilul supermarketului Real…………32
2.1.1. Real- o companie a METROU GROUP……32
2.1.2. Real internaţional- viitorul este international………33
2.1.3. Real Craiova………34
2.2. Metodele de vânzare practicate în supermarketul Real Craiova………. 38
2.2.1. Autoservirea………38
2.2.2. Metoda prezentării produselor la vedere în supermarketul Real.. 39
2.2.3. Metoda de liberă alegere a produselor de către cumpărători…. 39
2.2.4. Metoda privind punerea la dispoziţia clientului a unui suport ajutător ………40
2.2.5. Metoda căilor cu cel mai mare trafic………40
2.2.6. Metoda privind dispunerea culoarelor perpendiculare pe căile principale de circulaţie…………40
2.2.7. Metoda spaţierii la standurile de vânzare………41
2.3. Reguli de amenajare a produselor în supermarketul Real Craiova…….. 41
2.3.1. Amenajarea ciocolăţii Milka…………42
2.4. Publicitatea la locul de vânzare……… 44
2.4.1. Campania Danone………45
2.4.2. Campania Lenor………45
2.4.3. Promovarea la locul vânzării………45
2.5. Clasificarea asortimentului…………46
2.5.1. Raionul drive food………46
2.5.2. Raionul non food………47
2.5.3. Raionul fresh food………48
2.6. Imaginea magazinului ………48
2.6.1. Principiul amplasării………48
2.6.2. Principiul intrării în supermarket………48
2.6.3. Principiul privind podeaua supermarketului……49
2.6.4. Principiul privind tavanul supermarketului………49
Concluzii şi recomandări………50
Bibliografie………… 53
Capitolul I- Introducere în merchandising şi prezentarea metodelor de vânzare utilizate în supermarketuri…………7
1.1. Conceptul de merchandising………7
1.1.1. Apariţia termenului de merchandising………7
1.1.2. Definirea termenului de merchandising………7
1.1.3. Elemente efinitorii ale merchandisingului………9
1.1.4. Importanţa merchandisingului…………10
1.1.5. Reuşita aplicării unui merchandising de succes…………11
1.2. Supermarketurile………15
1.2.1. Apariţia şi evoluţia supermarketurilor…………15
1.2.2. Definirea supermarketurilor…………17
1.2.3. Piaţa naţională a supermarketurilor………18
1.2.4. Expansiunea supermarketurilor în România………22
1.3. Metode de vânzare utilizate de magazinele tip supermarket……………24
1.3.1. Autoservirea………24
1.3.2. Metoda furnizării de materiale ajutătoare………25
1.3.3. Metoda poziţionării produselor în standuri deschise……26
1.3.4. Metoda aranjării şi poziţionării suporturilor ajutătoare……27
1.4. Fluxul de clienţi………27
1.4.1. Metoda circulaţiei libere printre clienţi………28
1.4.2. Metoda accesului uşor la diferitele categori de produse din cadrul aceluiaşi raion………28
1.5. Publicitatea la locul de vânzare…………29
1.6. Imaginea magazinului………30
1.6.1. Metoda atragerii potenţialilor clienţi……30
1.6.2. Metoda amenajării festive………31
Capitolul II- Studiu de caz privind metodele de vânzare în supermarketul Real Craiova…………32
2.1. Profilul supermarketului Real…………32
2.1.1. Real- o companie a METROU GROUP……32
2.1.2. Real internaţional- viitorul este international………33
2.1.3. Real Craiova………34
2.2. Metodele de vânzare practicate în supermarketul Real Craiova………. 38
2.2.1. Autoservirea………38
2.2.2. Metoda prezentării produselor la vedere în supermarketul Real.. 39
2.2.3. Metoda de liberă alegere a produselor de către cumpărători…. 39
2.2.4. Metoda privind punerea la dispoziţia clientului a unui suport ajutător ………40
2.2.5. Metoda căilor cu cel mai mare trafic………40
2.2.6. Metoda privind dispunerea culoarelor perpendiculare pe căile principale de circulaţie…………40
2.2.7. Metoda spaţierii la standurile de vânzare………41
2.3. Reguli de amenajare a produselor în supermarketul Real Craiova…….. 41
2.3.1. Amenajarea ciocolăţii Milka…………42
2.4. Publicitatea la locul de vânzare……… 44
2.4.1. Campania Danone………45
2.4.2. Campania Lenor………45
2.4.3. Promovarea la locul vânzării………45
2.5. Clasificarea asortimentului…………46
2.5.1. Raionul drive food………46
2.5.2. Raionul non food………47
2.5.3. Raionul fresh food………48
2.6. Imaginea magazinului ………48
2.6.1. Principiul amplasării………48
2.6.2. Principiul intrării în supermarket………48
2.6.3. Principiul privind podeaua supermarketului……49
2.6.4. Principiul privind tavanul supermarketului………49
Concluzii şi recomandări………50
Bibliografie………… 53
