Teza de licenta - Forţa de vînzare si rolul acesteia în promovare şi stimularea vînzărilor la Fidesco S.A. - ID:02891 - Volum 70 pagini


Categoria : Marketing si Logistica 
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557

Introducere

 

Capitolul I: Repere teoretice privind conceptul și conținutul forței de vînzare.

1.1. Forța de vînzare, concept, conținut și organizare………………6

1.2. Rolul forței de vînzare în stimularea și promovarea vînzărilor în cadrul companiilor..…12

1.3. Dezvoltarea, evaluarea și aprecierea forței de vînzari a întreprinderii……………………………19

 

Capitolul II: Analiza activității economice a forței de vînzare în compania "Fidesco” SRL

2.1. Prezentarea companiei "Fidesco” SRL………………………..32

2.2. Evaluarea și interpretarea rezultatelor economice a forței de vînzare…………..35

2.3. Analiza și prezentarea planului de marketing a companiei "Fidesco”SRL…………42

 

Capitolul III: Evaluarea și direcționarea forței de vînzare "Fidesco” SRL spre stimularea și promovarea vînzărilor

3.1. Analiza forței de vînzare a companiei "Fidesco” SRL ………48

3.2. Interpertarea impactului "Fidesco” SRL asupra stimulării și promovării vînzărilor………58

3.3. Orientarea strategică a forței de vînzare a Companiei "Fidesco” SRL…………………………60

 

Încheiere..........................................................................66

Bibliografie.......................................................................69