Teza de an - Managementul vinzarii - ID:02893 - Volum 14 pagini


Categoria : Marketing si Logistica 
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557

1. Introducere

1.1.Sistemul de management al vanzarilor

1.1.1. Abordarea uzualaa cresterii vanzarilor

1.1.2.Rezultate mai bunesi efecte pe termenlung

1.1.3. Cresterea rezultatelordin vanzari

1.2.Pregatirea pentru vanzare

 

2. Etapele vanzarii

2.1.Actiuni premergatoare vanzarii

2.2.Comanda clientului si derularea livrarii

2.3.Activitati post-vanzare

 

3. Fortade vanzare

 

4. Tehnici de vanzare

4.1.Introducere in tehnicile vanzarii

4.1.1. Clarificarea obiectivelorclientului

4.1.2. Sporirea acuitatii senzoriale a clientului

4.1.3. Obtinerea unuiacord conditionat

4.1.4. Anticiparea obiectiilorclientului

4.1.5. Raportarea laclient

4.1.6.Terminarea oricarei discutii cu un angajament

4.2.Vanzari de contact

4.3.Vanzari impersonale

4.4.Vanzari menite sa atragaclientela