Proiect - Coordonarea fortei de vanzare - ID:05673 - Volum 35 pagini
Categoria : Marketing si Logistica
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
ARGUMENT .........3
CAP. 1 PROIECTAREA ŞI COORDONAREA FORŢEI DE VÂNZARE........3
1.1 Forţa de vânzare-instrument de comunicare a firmei ................3
1.2 Proiectarea forţei de vânzare în cadrul firmei .............................5
1.3 Managementul forţei de vânzare .................................................12
CAP.2 PROCESUL VÂNZĂRII PERSONALE ........................................21
2.1 Etapele procesului de vânzare personală ..................................21
2.2 Negocierea .....................................................................................24
CAP. 3 COORDONAREA FORŢEI DE VÂNZARE LA S.C DISTILERIILE REGUN S.R.L 21
3.1. Prezentarea societății .............................................................................................21
3.2. Obiectul de activitate şi produsele la S.C. Distileriile Regun S.R.L.....................21
3.3. Mediul de marketing al firmei şi analiza acestuia ...............................................22
3.4 Structura organizatorică la S.C.Distileriile Regun S.R.L .......................................25
3.5. Analiza SWOT ...........................................................................................................28
3.6 Coordonarea forţei de vânzare la SC Distileriile Regun S.R.L ...........................29
CONCLUZII ..................37
BIBLIOGRAFIE ............38
CAP. 1 PROIECTAREA ŞI COORDONAREA FORŢEI DE VÂNZARE........3
1.1 Forţa de vânzare-instrument de comunicare a firmei ................3
1.2 Proiectarea forţei de vânzare în cadrul firmei .............................5
1.3 Managementul forţei de vânzare .................................................12
CAP.2 PROCESUL VÂNZĂRII PERSONALE ........................................21
2.1 Etapele procesului de vânzare personală ..................................21
2.2 Negocierea .....................................................................................24
CAP. 3 COORDONAREA FORŢEI DE VÂNZARE LA S.C DISTILERIILE REGUN S.R.L 21
3.1. Prezentarea societății .............................................................................................21
3.2. Obiectul de activitate şi produsele la S.C. Distileriile Regun S.R.L.....................21
3.3. Mediul de marketing al firmei şi analiza acestuia ...............................................22
3.4 Structura organizatorică la S.C.Distileriile Regun S.R.L .......................................25
3.5. Analiza SWOT ...........................................................................................................28
3.6 Coordonarea forţei de vânzare la SC Distileriile Regun S.R.L ...........................29
CONCLUZII ..................37
BIBLIOGRAFIE ............38
