Teza de licenta - Forța de vânzare și locul ei în promovarea și stimularea vânzărilor în baza întreprinderii Orange S.A. - ID:05674 - Volum 66 pagini
Categoria : Marketing si Logistica
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
LISTA DE ABREVIERI...........3
INTRODUCERE...................4
CAPITOLUL 1. ASPECTE TEORETICE PRIVIND CONCEPTUL FORȚEI DE VÂNZARE........7
1.1. Elemente conceptuale ale forței de vânzare..............................................................7
1.2. Tehnici de promovare și principalele instrumente de stimulare a vânzărilor........16
1.3. Proiectarea forței de vânzare în cadrul întreprinderilor.............................................21
CAPITOLUL 2. ANALIZA TEHNICILOR DE PROMOVARE ȘI STIMULARE A VÂNZĂRILOR DE CĂTRE COMPANIA ORANGE S.A.......30
2.1. Caracteristica generală a activității întreprinderii Orange S.A..................................30
2.2. Analiza activității de marketing în cadrul întreprinderii Orange S.A.........................36
2.3. Tehnici de promovare și stimularea vânzărilor în compania Orange S.A.................41
CAPITOLUL 3. EFICIENTIZAREA COORDONĂRII FORȚEI DE VÂNZARE DE CĂTRE ORANGE S.A.....45
3.1. Coordonarea forței de vânzare în cadrul întreprinderii Orange S.A...........................45
3.2. Implementarea planului de vânzari la Orange S.A.......................................................49
3.3. Direcții de orientare strategică a forței de vânzare a companiei Orange S.A...........53
CONCLUZII..........................55
BIBLIOGRAFIE .....................57
ANEXE.................................61
INTRODUCERE...................4
CAPITOLUL 1. ASPECTE TEORETICE PRIVIND CONCEPTUL FORȚEI DE VÂNZARE........7
1.1. Elemente conceptuale ale forței de vânzare..............................................................7
1.2. Tehnici de promovare și principalele instrumente de stimulare a vânzărilor........16
1.3. Proiectarea forței de vânzare în cadrul întreprinderilor.............................................21
CAPITOLUL 2. ANALIZA TEHNICILOR DE PROMOVARE ȘI STIMULARE A VÂNZĂRILOR DE CĂTRE COMPANIA ORANGE S.A.......30
2.1. Caracteristica generală a activității întreprinderii Orange S.A..................................30
2.2. Analiza activității de marketing în cadrul întreprinderii Orange S.A.........................36
2.3. Tehnici de promovare și stimularea vânzărilor în compania Orange S.A.................41
CAPITOLUL 3. EFICIENTIZAREA COORDONĂRII FORȚEI DE VÂNZARE DE CĂTRE ORANGE S.A.....45
3.1. Coordonarea forței de vânzare în cadrul întreprinderii Orange S.A...........................45
3.2. Implementarea planului de vânzari la Orange S.A.......................................................49
3.3. Direcții de orientare strategică a forței de vânzare a companiei Orange S.A...........53
CONCLUZII..........................55
BIBLIOGRAFIE .....................57
ANEXE.................................61
