Lucrare de licenta - Tehnici de Promovare a Vanzarilor in Cadrul Companiei SC Niran Co Products SRL - ID:06083 - Volum 65 pagini
Categoria : Marketing si Logistica
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
CAPITOLUL I. Politica de promovare
1.1. Conţinutul şi rolul politicii de promovare ………………………….……… 3
1.2. Sistemul de comunicare şi activiatatea promoţională ……………………... 3
1.3. Mixul de promovare-instrument al polticii de promovare ……………….. 4
1.3.1. Structrura activităţii promoţionale ……………………………….…. 4
1.3.2. Strategii de promovare ……………………………………….……. 12
1.3.3. Operaţionalizarea activităţii de promovare …………………….….. 13
1.3.4. Determinarea bugetului de promovare ........................................ 13
CAPITOLUL II. Prezentarea generală şi diagnosticarea firmei
2.1. Prezentarea şi istoricul firmei …………………………………….……… 14
2.2. Misiunea şi obictivele principale ……………………………….……….. 15
2.2.1 Organigrama ……………………………………………..……….. 15
2.3. Analiza diagnostic al firmei ............................................................... 18
2.3.1.Diagnosticul influenţei pieţei financiare …………………………… 18
2.3.2 Diagnosticul pieţei de vânzare ………………………………………. 18
2.3.3 Analiza mediului sectorial ……………………………....………… 21
2.3.4 Mediul socio – cultural ………………………………………...…… 21
2.3.5 Mediul demografic ………………………………………………….. 21
2.4. Analiza SWOT ……………………………………………………………. 22
2.5. Descrierea furnizorilor ……………………………………………………. 25
2.6. Concurenţa ……………………………………………………….……….. 26
2.7. Prezentarea activităţii de marketing ……………………………….……... 27
2.8. Identificarea mijloacelor de comunicare la SC Niran.Co SRL ………….. 28
2.9. Conceptul programului de marketing ……………………………………. 30
2.9.1. Mixul de marketing ……………………………………………….. 31
2.10. Descrierea produselor …………………………………………………... 34
2.10.1. GIVENCHY …………………………………………………….. 34
2.10.2. HERMES ………………………………………………….…..... 35
2.10.3. VERSACE ………………………………………….…………… 36
2.10.4. DSQUARED2 ………………………………………..………. 37
2.10.5. GIANFRANCO FERRE ……………………………..………. 38
2.10.6. NINA RICCI …………………………………………..……... 39
2.10.7. PRADA ……………………………………………….……... 40
CAPITOLUL III. Promovarea Vânzărilor
3.1. Tehnici de promovare utilizate în magazinul Sephora pentru brandul de parfumerie Givenchy .......41
3.1.1. Oferte speciale .................................................................... 41
3.1.2. Cupoane (Bonuri de reducere) ............................................. 41
3.1.3. Prime şi cadouri ................................................................ 42
3.1.4. Puncte cadou .................................................................... 44
3.1.5. Concursuri, jocuri, loterii ................................................... 44
3.1.6. Eşantionări ....................................................................... 45
3.1.7. Punerea în valoare a produselor la locul vânzării .................. 46
3.1.7.1. Etalare şi tehnici de merchandising ……………….. 46
3.1.7.2. Publicitatea la locul vânzării ................................ 49
3.1.7.3. Publicitaea directă ............................................... 51
3.1.7.4. Beauty Adviser ................................................... 52
3.1.7.5. Evenimente ........................................................ 53
3.2. Cercetarea de Marketing – Chestionar ................................55
3.2.1. Problema decizională ......................................................... 55
3.2.2. Obiectivele cercetării ......................................................... 55
3.2.3. Metoda cercetării ............................................................... 55
3.2.4. Rezultatele cercetării .......................................................... 56
3.2.5. Concluziile cercetării ......................................................... 59
CONLUZII ŞI PROPUNERI …………… 60
BIBLIOGRAFIE …………………………61
ANEXĂ …………………………………62
1.1. Conţinutul şi rolul politicii de promovare ………………………….……… 3
1.2. Sistemul de comunicare şi activiatatea promoţională ……………………... 3
1.3. Mixul de promovare-instrument al polticii de promovare ……………….. 4
1.3.1. Structrura activităţii promoţionale ……………………………….…. 4
1.3.2. Strategii de promovare ……………………………………….……. 12
1.3.3. Operaţionalizarea activităţii de promovare …………………….….. 13
1.3.4. Determinarea bugetului de promovare ........................................ 13
CAPITOLUL II. Prezentarea generală şi diagnosticarea firmei
2.1. Prezentarea şi istoricul firmei …………………………………….……… 14
2.2. Misiunea şi obictivele principale ……………………………….……….. 15
2.2.1 Organigrama ……………………………………………..……….. 15
2.3. Analiza diagnostic al firmei ............................................................... 18
2.3.1.Diagnosticul influenţei pieţei financiare …………………………… 18
2.3.2 Diagnosticul pieţei de vânzare ………………………………………. 18
2.3.3 Analiza mediului sectorial ……………………………....………… 21
2.3.4 Mediul socio – cultural ………………………………………...…… 21
2.3.5 Mediul demografic ………………………………………………….. 21
2.4. Analiza SWOT ……………………………………………………………. 22
2.5. Descrierea furnizorilor ……………………………………………………. 25
2.6. Concurenţa ……………………………………………………….……….. 26
2.7. Prezentarea activităţii de marketing ……………………………….……... 27
2.8. Identificarea mijloacelor de comunicare la SC Niran.Co SRL ………….. 28
2.9. Conceptul programului de marketing ……………………………………. 30
2.9.1. Mixul de marketing ……………………………………………….. 31
2.10. Descrierea produselor …………………………………………………... 34
2.10.1. GIVENCHY …………………………………………………….. 34
2.10.2. HERMES ………………………………………………….…..... 35
2.10.3. VERSACE ………………………………………….…………… 36
2.10.4. DSQUARED2 ………………………………………..………. 37
2.10.5. GIANFRANCO FERRE ……………………………..………. 38
2.10.6. NINA RICCI …………………………………………..……... 39
2.10.7. PRADA ……………………………………………….……... 40
CAPITOLUL III. Promovarea Vânzărilor
3.1. Tehnici de promovare utilizate în magazinul Sephora pentru brandul de parfumerie Givenchy .......41
3.1.1. Oferte speciale .................................................................... 41
3.1.2. Cupoane (Bonuri de reducere) ............................................. 41
3.1.3. Prime şi cadouri ................................................................ 42
3.1.4. Puncte cadou .................................................................... 44
3.1.5. Concursuri, jocuri, loterii ................................................... 44
3.1.6. Eşantionări ....................................................................... 45
3.1.7. Punerea în valoare a produselor la locul vânzării .................. 46
3.1.7.1. Etalare şi tehnici de merchandising ……………….. 46
3.1.7.2. Publicitatea la locul vânzării ................................ 49
3.1.7.3. Publicitaea directă ............................................... 51
3.1.7.4. Beauty Adviser ................................................... 52
3.1.7.5. Evenimente ........................................................ 53
3.2. Cercetarea de Marketing – Chestionar ................................55
3.2.1. Problema decizională ......................................................... 55
3.2.2. Obiectivele cercetării ......................................................... 55
3.2.3. Metoda cercetării ............................................................... 55
3.2.4. Rezultatele cercetării .......................................................... 56
3.2.5. Concluziile cercetării ......................................................... 59
CONLUZII ŞI PROPUNERI …………… 60
BIBLIOGRAFIE …………………………61
ANEXĂ …………………………………62
