Teza de an - Distributia element al mixului de marketing - ID:00877 - Volum 40 pagini
Categoria : Marketing si Logistica
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
INTRODUCERE:
Intermediarul nu este o simplă verigă a unui
lanţ conceput de către un producător, ci mai
degrabă un debuşeu independent,
reprezentând necesităţile unei mari categorii
de consumatori, pe care acesta o deserveşte.
PHILLIP McVEY
În condiţiile economice actuale, cei mai mulţi producători nu-şi vând bunurile direct utilizatorilor finali, între ei existând numeroşi intermediari cu denumiri diverse, care îndeplinesc diferite funcţii. Unii, cum ar fi angrosiştii şi detaliştii cumpără, îşi însuşesc şi revând marfa: ei se numesc comercianţi.
Cuprins:
CAPITOLUL I
1. Conceptul de distribuţie.
1.1. Distribuţia, rolul şi funcţiile sale
în cadrul unei întreprinderi.
1.2. Factorii care influenţează alternativele distribuţiei.
1.3. Principalele strategii de distribuţie
CAPITOLUL II
2. Rolul canalelor de distribuţie
în unităţile economice.
2.1. Caracteristica şi rolul canalelor de distribuţie.
2.2. Tipologia reţelelor de distribuţie.
2.3. Distribuţia fizică.
ÎNCHEIERE:
Utilitatea forţelor de vânzare este mai mare în cazul producătorilor de bunuri industriale complexe care se adresează unei clientele restrînse (utilizatorii şi distribuitorii) – localizată cu mai multă precizie. Persoanele cu atribuţii în acest domeniu pot fi angajaţi permanenţi ai întreprinderii sau persoane externe care îndeplinesc, pe bază de mandat, anumite oficii de reprezentare a intereselor întreprinderii. Aceste persoane se află în contact permanent cu piaţa, cu clienţii întreprinderii, se deplasează la tîrguri şi expoziţii, la locurile de vânzare motiv pentru care, pe lîngă o bună pregătire profesională, trebuie să îndeplinească o serie de condiţii:
BIBLIOGRAFIE:
1. Dicţionar de marketing şi de afaceri, Niţa Constantin, Bucureşti 1999.
2. „Marketing strategic”, Pop Nicolae, Bucureşti 2000.
3. „Marketing, Evoluţii, Experienţe dezvoltări conceptuale”, Purcărea Theodor, Bucureşti 1999.
4. „Aplicaţii în marketing”, L. Anghel, Bucureşti 1999.
5. „Marketing”, E. Maxim, Bucureşti 2000.
6. „Marketing”, M. Bruhn, Bucureşti 1999.
7. „Marketing”, M. Demetrescu, Bucureşti 1991.
8. „Marketing”, C. Florescu, Bucureşti 1992.
9. „Managementul Marketingului”, Philip Cothller.
10. „Marketing şi cultură”, Moldoveanu Maria, Bucureşti 1997.
Intermediarul nu este o simplă verigă a unui
lanţ conceput de către un producător, ci mai
degrabă un debuşeu independent,
reprezentând necesităţile unei mari categorii
de consumatori, pe care acesta o deserveşte.
PHILLIP McVEY
În condiţiile economice actuale, cei mai mulţi producători nu-şi vând bunurile direct utilizatorilor finali, între ei existând numeroşi intermediari cu denumiri diverse, care îndeplinesc diferite funcţii. Unii, cum ar fi angrosiştii şi detaliştii cumpără, îşi însuşesc şi revând marfa: ei se numesc comercianţi.
Cuprins:
CAPITOLUL I
1. Conceptul de distribuţie.
1.1. Distribuţia, rolul şi funcţiile sale
în cadrul unei întreprinderi.
1.2. Factorii care influenţează alternativele distribuţiei.
1.3. Principalele strategii de distribuţie
CAPITOLUL II
2. Rolul canalelor de distribuţie
în unităţile economice.
2.1. Caracteristica şi rolul canalelor de distribuţie.
2.2. Tipologia reţelelor de distribuţie.
2.3. Distribuţia fizică.
ÎNCHEIERE:
Utilitatea forţelor de vânzare este mai mare în cazul producătorilor de bunuri industriale complexe care se adresează unei clientele restrînse (utilizatorii şi distribuitorii) – localizată cu mai multă precizie. Persoanele cu atribuţii în acest domeniu pot fi angajaţi permanenţi ai întreprinderii sau persoane externe care îndeplinesc, pe bază de mandat, anumite oficii de reprezentare a intereselor întreprinderii. Aceste persoane se află în contact permanent cu piaţa, cu clienţii întreprinderii, se deplasează la tîrguri şi expoziţii, la locurile de vânzare motiv pentru care, pe lîngă o bună pregătire profesională, trebuie să îndeplinească o serie de condiţii:
BIBLIOGRAFIE:
1. Dicţionar de marketing şi de afaceri, Niţa Constantin, Bucureşti 1999.
2. „Marketing strategic”, Pop Nicolae, Bucureşti 2000.
3. „Marketing, Evoluţii, Experienţe dezvoltări conceptuale”, Purcărea Theodor, Bucureşti 1999.
4. „Aplicaţii în marketing”, L. Anghel, Bucureşti 1999.
5. „Marketing”, E. Maxim, Bucureşti 2000.
6. „Marketing”, M. Bruhn, Bucureşti 1999.
7. „Marketing”, M. Demetrescu, Bucureşti 1991.
8. „Marketing”, C. Florescu, Bucureşti 1992.
9. „Managementul Marketingului”, Philip Cothller.
10. „Marketing şi cultură”, Moldoveanu Maria, Bucureşti 1997.
