Teza de licenta - Negocierea comerciala internationala. Strategii si tehnici - ID: 01701 - Volum 93 pagini

ABSTRACT

INTRODUCERE

CAP I. NEGOCIEREA
CONSIDERAŢII GENERALE
NEGOCIEREA CONFLICTUALĂ
MANIPULAREA
ESTE CORECTĂ APLICAREA TERMENULUI DE MANIPULARE METODELOR DE NEGOCIERE?
EFICIENŢA METODELOR DE MANIPULARE
CARACTERUL LOGIC AL NEGOCIERII
PROBLEMA LUI NASH
PĂRŢILE DINTR-O NEGOCIERE
OMUL - PERSOANĂ SAU MECANISM?
DECIZIILE STRATEGICE ÎN NEGOCIERI - DE LA STRATEGIE LA TACTICĂ
DECIZIILE STRATEGICE
STRATEGIA
NEGOCIEREA PE POZIŢII VS. NEGOCIEREA PE INTERESE
TIPURI DE NEGOCIERE
TIPURI DE NEGOCIATORI
CELE 6 PRINCIPII DE BAZĂ ALE BUNELOR MANIERE ÎN AFACERI

CAP II. PROBLEMATICA STRATEGIEI ÎN NEGOCIERI
CONSISTENŢA CONCEPTUALĂ A TEORIEI STRATEGIEI ÎN NEGOCIERI (STRATEGIE, TEHNICĂ, TACTICĂ)
CONTRACARAREA TACTICILOR TIPICE
TACTICI UTILIZATE ÎN AVANTAJ PROPRIU
STRATEGIA, TACTICA ŞI TEHNICA DE NEGOCIERE
ARMELE NEGOCIATORULUI DE GHERILĂ
O METODĂ EFICIENTĂ: PORNIREA DE LA PRESUPUNERI
STILUL ÎN NEGOCIERI
TIPURI DE OAMENI DE AFACERI
ECHIPA DE NEGOCIATORI
NEGOCIEREA AGRESIVĂ SAU NEAGRESIVĂ ÎNTRE MEDIUL PRIVAT ŞI STAT (COMBINĂRI)
CAZURI PATOLOGICE
NEGOCIERE ŞI ETICĂ
MITA ÎN NEGOCIERI
CONCLUZII

DESPRE TIPOLOGIA OAMENILOR DE AFACERI ŞI EXISTENŢA METODELOR DE PERSUASIUNE
DESPRE STRATEGII
DESPRE TACTICI
DESPRE TEHNICI
DESPRE OFERIREA UNEI REŢETE
REFERITOR LA ECHIPA DE NEGOCIATORI

ANEXĂ: PROGRAMAREA NEURO-LINGVISTICĂ ÎN NEGOCIERI

CONSIDERENTE GENERALE
ORIGINILE NLP
ISTORIA NLP
ÎNAPOI LA ÎNCEPUTURI
INFLUENŢA LUI MILTON ERICKSON
DENUMIREA DE "N.L.P."
PRESUPOZIŢIILE NLP.
APLICAŢII NLP
NLP ÎN NEGOCIERI
PROCEDEE
SITUAŢIE CONCRETĂ
APLICAŢIE NLP: OPERATORII MODALI
DEFINIRE
TIPOLOGIE
LEGĂTURI
LEGĂTURI OPŢIONALE
MIC DICŢIONAR NLP

BIBLIOGRAFIE