Teza de doctorat - Modalități de perfecționare a managementului negocierilor (în companiile de comerț din Republica Moldova) - ID:01041 - Volum 178 pagini
Categoria : rei / Relatii internationale
Pentru a procura integral lucrarea contactați-ne! (+373) 68 484 557
ADNOTARE .........5
LISTA ABREVIERILOR ...........8
INTRODUCERE ...........9
1. REPERE TEORETICE ALE CONCEPTULUI DE NEGOCIERE ÎN TEORIILE ECONOMICE ŞI MANAGERIALE ..........17
1.1. Analiza conceptelor de negociere în teoriile economice şi manageriale ................................... 17
1.2. Metode şi tehnici de negociere în managementul organizaţiei ................................................. 26
1.3. Abordarea sistemică şi procesuală a negocierii afacerilor ca element al sistemului managerial . 32
1.4. Concluzii la capitolul 1 ...............40
2. PRINCIPIILE ESENŢIALE ALE PROCESULUI DE NEGOCIERE ........... 42
2.1. Managementul negocierii generale în afacerilor internaţionale ...........42
2.2. Elemente ale procesului de negociere a contractelor în relaţiile internaţionale .................49
2.3. Analiza tipologiei negocierii afacerilor în companiile naţionale şi internaţionale ................54
2.4. Concluzii la capitolul 2 .............69
3. MODALITĂŢI DE PERFECŢIONARE A PROCESULUI DE NEGOCIERE ÎN CADRUL COMPANIILOR DE COMERŢ DIN REPUBLICA MOLDOVA71
3.1. Analiza economică a sectorului de construcţii la nivel internaţional şi naţional ...........71
3.2. Metodica elaborării unui plan de negociere ca instrument de sporire a competitivităţii companiilor de comerţ din Republica Moldova .......83
3.3. Perfecţionarea sistemului de negociere în cadrul companiilor de comerţ din Republica Moldova ...........91
3.4. Concluzii la capitolul 3 ...........115
CONCLUZII GENERALE ŞI RECOMANDĂRI ..........119
BIBLIOGRAFIE ...........125
ANEXE ..........134
LISTA ABREVIERILOR ...........8
INTRODUCERE ...........9
1. REPERE TEORETICE ALE CONCEPTULUI DE NEGOCIERE ÎN TEORIILE ECONOMICE ŞI MANAGERIALE ..........17
1.1. Analiza conceptelor de negociere în teoriile economice şi manageriale ................................... 17
1.2. Metode şi tehnici de negociere în managementul organizaţiei ................................................. 26
1.3. Abordarea sistemică şi procesuală a negocierii afacerilor ca element al sistemului managerial . 32
1.4. Concluzii la capitolul 1 ...............40
2. PRINCIPIILE ESENŢIALE ALE PROCESULUI DE NEGOCIERE ........... 42
2.1. Managementul negocierii generale în afacerilor internaţionale ...........42
2.2. Elemente ale procesului de negociere a contractelor în relaţiile internaţionale .................49
2.3. Analiza tipologiei negocierii afacerilor în companiile naţionale şi internaţionale ................54
2.4. Concluzii la capitolul 2 .............69
3. MODALITĂŢI DE PERFECŢIONARE A PROCESULUI DE NEGOCIERE ÎN CADRUL COMPANIILOR DE COMERŢ DIN REPUBLICA MOLDOVA71
3.1. Analiza economică a sectorului de construcţii la nivel internaţional şi naţional ...........71
3.2. Metodica elaborării unui plan de negociere ca instrument de sporire a competitivităţii companiilor de comerţ din Republica Moldova .......83
3.3. Perfecţionarea sistemului de negociere în cadrul companiilor de comerţ din Republica Moldova ...........91
3.4. Concluzii la capitolul 3 ...........115
CONCLUZII GENERALE ŞI RECOMANDĂRI ..........119
BIBLIOGRAFIE ...........125
ANEXE ..........134
